Il existe de nombreux ouvrages fascinants sur la programmation neurolinguistique (PNL) et la psychologie, destinés à aider les professionnels à influencer et obtenir ce qu’ils souhaitent des autres. Cependant, des méthodes plus simples et tout aussi efficaces peuvent être utilisées par tout le monde dans la vie quotidienne. Voici 19 techniques de manipulation psychologique faciles à mettre en pratique.
1. Évitez les demandes avec « pourrais-tu ? »
Formuler une demande avec « pourrais-tu » peut inciter l’autre personne à la percevoir comme hypothétique, facilitant une réponse évasive du type « je pourrais, mais je ne vais pas le faire ». Préférez une formulation directe comme « s’il te plaît, fais cela » pour augmenter la probabilité de réponse positive.
2. Fixez le milieu du front pour déstabiliser
Regarder une personne au milieu du front au lieu des yeux peut créer une impression d’examen minutieux. Cette technique rend souvent l’interlocuteur mal à l’aise. Bien que cette méthode puisse sembler déconcertante, elle peut s’avérer utile dans certaines situations.
3. Utilisez le silence pour obtenir des réponses honnêtes
Lorsque quelqu’un tente d’éviter de répondre à une question, gardez le silence tout en maintenant le contact visuel. Ce silence gênant pousse souvent la personne à se dévoiler davantage, allant jusqu’à avouer la vérité si elle mentait, pensant que vous en savez déjà plus que vous ne le montrez.
4. Demandez de l’aide pour renforcer les liens
Si vous venez d’intégrer un nouveau lieu de travail ou une nouvelle école, demandez à quelqu’un de vous expliquer quelque chose, même si vous connaissez déjà la réponse. Cela flatte l’ego de l’autre personne, la faisant se sentir importante et vous rendant plus sympathique à ses yeux.
5. Inclinez subtilement la tête pour obtenir un « oui »
Si vous souhaitez obtenir une réponse affirmative à une demande, commencez par hocher la tête en posant votre question. Ce geste incite inconsciemment l’autre personne à être plus réceptive et à approuver votre demande sans même s’en rendre compte.
6. Profitez de la distraction pour récupérer ou donner un objet
Si une personne est concentrée sur une tâche spécifique, comme un appel téléphonique, vous pouvez lui prendre ou lui remettre un objet sans qu’elle s’en aperçoive. Ce phénomène est lié à son manque d’attention immédiate, ce qui peut être pratique pour accomplir des tâches sans perturber l’autre personne.
7. Dites que quelqu’un ne pourra probablement pas accomplir une tâche
Si vous voulez qu’une personne accomplisse une tâche, exprimez d’abord des doutes sur sa capacité à le faire. Souvent, elle cherchera à vous prouver qu’elle est capable de le faire. Une autre approche consiste à faire une demande simple ou inhabituelle avant d’en venir à votre véritable demande, établissant ainsi un lien préalable qui rendra plus difficile pour la personne de refuser.
8. Hochez la tête pour capter l’attention
Pendant une conversation, commencez à hocher la tête. Cela incite l’autre personne à porter plus d’attention à vos paroles, sans même s’en rendre compte, renforçant l’impact de ce que vous dites.
9. Faites semblant d’être déçu lors des négociations
Si vous êtes intéressé par une offre mais souhaitez obtenir de meilleures conditions, montrez un peu de déception. Cette technique est souvent efficace pour obtenir des réductions ou des améliorations d’offres, car l’autre partie cherche à compenser cette insatisfaction apparente.
10. Criez « ouais ! » pour se lever avec motivation
Dès que votre réveil sonne, asseyez-vous en levant les bras et en criant « ouais ! » comme si vous veniez de remporter une victoire. Bien que cela puisse sembler étrange, ce geste énergique peut réellement améliorer votre humeur et vous motiver pour bien commencer la journée.
11. Utilisez des phrases absurdes pour vous rappeler des tâches importantes
Si vous êtes du genre à oublier des choses comme éteindre le fer à repasser ou verrouiller la porte, associez une phrase absurde à ces actions. Par exemple, dites « lapin vert » en éteignant le fer à repasser. Cette association inhabituelle rendra la tâche plus mémorable et vous rassurera plus tard si un doute survient.
12. Répondez aux conflits avec gentillesse
Si quelqu’un tente de vous entraîner dans un conflit, désamorcez la situation en lui répondant par une phrase bienveillante comme « je t’aime ». Cela peut désarmer instantanément l’autre personne. Une autre technique consiste à rester calme et silencieux. Être ignoré peut être extrêmement irritant, mais si vous cherchez à éviter une dispute, il peut être utile de se mettre à la place de l’autre pour mieux comprendre son point de vue.
13. Donnez des instructions étape par étape pour motiver
Si un collègue ou un membre de votre équipe traîne à accomplir ses tâches, ne lui donnez pas une grande mission d’un seul coup. Dites-lui plutôt « commence par ça ». Psychologiquement, la personne aura l’impression de faire un petit pas, et une fois cette étape accomplie, vous pourrez lui dire « continue avec ça » jusqu’à ce que l’ensemble du travail soit terminé.
14. Apportez une bouteille d’eau pour gérer le stress en public
Si vous devez parler en public, emportez une bouteille d’eau. Cela vous aidera à gérer le stress, car le stress peut assécher votre bouche. De plus, vous pouvez utiliser une gorgée d’eau comme un moment de pause pour rassembler vos idées si vous perdez le fil de votre discours. Si vous êtes particulièrement anxieux, avouez-le immédiatement au public ; cela détendra l’atmosphère et vous rendra plus sympathique.
15. Regardez les chaussures pour désarmer un regard insistant
Si quelqu’un vous fixe de manière insistante dans un lieu public, regardez ses chaussures sans détourner les yeux. Ce geste inattendu rendra l’autre personne mal à l’aise et stoppera généralement son comportement.
16. Utilisez l’embarras pour influencer les autres
Si vous êtes embarrassé chaque fois que vous croisez quelqu’un, cette personne finira par ressentir ce même embarras en votre présence. Ce mécanisme de contagion émotionnelle peut être utilisé pour influencer subtilement l’attitude des autres à votre égard.
17. Reformulez vos reproches pour éviter de paraître accusateur
Si vous devez pointer une erreur sans accuser directement, reformulez votre phrase pour éviter de blâmer la personne. Par exemple, au lieu de dire « tu n’as pas fermé la fenêtre », dites « la fenêtre est restée ouverte toute la nuit ». Cette approche permet à la personne de prendre conscience de son erreur sans se sentir accusée.
18. Convainquez-vous que vous avez bien dormi
Même après une mauvaise nuit de sommeil, si vous vous persuadez que vous avez bien dormi, cela aura un effet positif sur votre performance cognitive. Une étude du Colorado College a démontré que ceux qui croient avoir bien dormi, même si ce n’est pas le cas, montrent de meilleures capacités mentales.
19. Faites en sorte que l’on se souvienne de vous lors d’un entretien
Les gens se souviennent mieux des événements qui se produisent au début et à la fin de la journée. Si vous avez un entretien d’embauche, essayez de fixer votre rendez-vous en début ou en fin de journée pour être plus facilement mémorisé par l’employeur que les autres candidats.
